El tiempo pasa volando y, antes de que te des cuenta, ha llegado el último trimestre de 2020. ¡No creas que el último trimestre es solo un momento de ocio esperando la reunión anual o las vacaciones! En la industria cerámica, el último trimestre de cada año es la etapa de aceleración para la inversión corporativa/de marca, las ventas y otros trabajos, y no hay lugar para el fracaso. Al comenzar octubre, especialmente durante la Exposición de Cerámica de Foshan a mediados de octubre, muchas empresas/marcas han tomado medidas frecuentes y han hecho sonar el "llamado de clarín" para la inversión y las ventas de las marcas.
La exposición es un buen momento para que las marcas de baldosas cerámicas atraigan inversiones. Durante este período, la promoción de inversiones de varias marcas de cerámica cubrió toda la red y muchas marcas ganaron mucho. Por ejemplo, el número de tiendas terminales de baldosas de mármol súper resistentes al desgaste de Dajiulu superó las 1000 y la Conferencia de Promoción de Inversiones de Otoño de 2020. Nengqiang Ceramics and Slate firmó con éxito 52 ciudades... …A pesar de esto, el “cuerno de carga” continúa y la inversión en marcas no puede detenerse.
¿Cómo obtener información de franquicia de terminal con mayor precisión para facilitar la inversión en marca?
En este momento, se necesita una plataforma auxiliar. La plataforma "Investment Helper" de China Ceramics Network se basa en la gran ventaja de China Ceramics Network y recopila una gran cantidad de información de distribuidores que buscan cooperación de marca todos los días, brindando un fuerte apoyo para la promoción de inversiones de marca.
Al mismo tiempo, a través del análisis estadístico de la información de franquicia recopilada por el "Ayudante de Inversión", se pueden obtener más condiciones del mercado terminal y necesidades de los distribuidores, lo que ayudará a las marcas de cerámica a cultivar y cultivar mejor los negocios. El siguiente es el informe de análisis del mercado de inversiones de enero a octubre de 2020 realizado por Zhongtaojun:
1
Resumen general de datos
1. De enero a octubre, "Recruitment Helper" recibió un total de 847 piezas de información sobre la demanda de franquicia, incluidas 809 piezas de información válida y 38 piezas de información no válida (el distribuidor previsto lo hizo claro durante la verificación que no se consideraría Unirse), la tasa de disponibilidad de información alcanza el 95%.
1-La información sobre la demanda de franquicias recibida por "Investment Helper" en octubre
Como se puede ver en los datos de la figura anterior, de enero a febrero es la temporada baja tradicional para la industria cerámica, y la demanda de franquicias se reduce significativamente de marzo a mayo después del comienzo del nuevo año; temporada alta para el mercado y la demanda de franquicias aumenta rápidamente después de mayo, la demanda de franquicias ha disminuido y se ha estabilizado gradualmente, manteniéndose en un promedio de alrededor de 85 artículos por mes.
2. Según las estadísticas, de enero a octubre, hubo 286 distribuidores que querían invertir menos de 200.000 yuanes y 348 distribuidores que querían invertir entre 210.000 y 500.000 yuanes. empresas con un monto de inversión de 510.000 a 1 millón de yuanes, 25 empresas con un monto de inversión de más de 1,01 millones de yuanes y las 68 empresas restantes con un monto de inversión que depende de la situación.
Estadísticas del monto de inversión previsto de enero a octubre>p>
Según los datos anteriores, hay 634 distribuidores interesados que pretenden invertir menos de 500.000 yuanes, casi dos tercios del total. A medida que la tendencia a la baja del mercado de la industria cerámica continúa expandiéndose, la inversión de los distribuidores destinados a terminales se vuelve cada vez más racional y el presupuesto de inversión psicológica está en una tendencia a la baja, menos de 500.000 yuanes En particular, un presupuesto de inversión de 200.000 a 500.000 yuanes es la cantidad más aceptable para los posibles distribuidores.
3.Según las estadísticas, de enero a octubre, las provincias con demanda de franquicias se concentraron principalmente en Henan, Hebei, Shandong , Guangdong, Hunan, varias provincias como Zhejiang y Anhui cubren el este de China, el centro de China, el sur de China y el norte de China. El tamaño de la demanda de franquicias puede reflejar si el mercado de baldosas cerámicas en la región está saturado y si vale la pena explorarlo por parte de empresas y distribuidores de cerámica.
Distribución provincial de la demanda de franquicias de enero a octubre
4.Según las estadísticas, entre la información de franquicia recibida por "Investment Helper" de enero a octubre, el 85% de los distribuidores previstos tienen experiencia relevante y el 15% restante no tiene experiencia relevante.
2
Análisis de datos importantes
1.Los datos estadísticos muestran que de enero a octubre, "Investment Helper" recibió un total de 46 solicitudes de franquicias de losas de roca/losas grandes, entre las cuales Pizarra grande Gaojie, pizarra Deses española, tejas asiáticas con medalla de oro, pizarra ultrafina maravillosa, pizarra LAMINAM, pizarra líder para el hogar, pizarra general y otras pizarras. La marca se ve favorecida por los destinatarios. distribuidores de terminales.
Creo que no es necesario que Zhongtaojun explique cuán populares son las losas de roca en la industria cerámica. Según estadísticas incompletas, en octubre se pusieron en funcionamiento no menos de 10 líneas de producción de pizarra en todo el país. Sumando las 88 líneas de producción de pizarra que se pusieron en funcionamiento antes de octubre, puede haber más de 100 líneas de producción de pizarra nacionales. En respuesta al buen comienzo de la producción por parte de los fabricantes de pizarra, las ventas de pizarra para terminales también han comenzado a "extenderse" y la demanda de que los distribuidores de terminales se unan a la marca de pizarra ha aumentado gradualmente.
Tienda asiática de azulejos y pizarra con medalla de oro (hogar Guiyang Juran)
Vale la pena señalar que la demanda de franquicias de pizarra en "Business Assistant" incluye no solo a los distribuidores de azulejos tradicionales, sino también a las plantas de procesamiento de pizarra, empresas de decoración y otros distribuidores no tradicionales. dejado atrás. Se puede observar que las losas de roca ya son bastante populares en las terminales.
2.Según las estadísticas, de enero a octubre, 369 distribuidores estaban interesados en unirse a marcas de primer y segundo nivel. Las marcas de primer y segundo nivel con alta preferencia incluyen el estilo Da Jiao Lu, Jian Yi, Qiang Hui, Ying Pai, Ou Fulai, Neng Qiang, Shun Hui, Hongyu, Asia, Jin Yitao, Dongpeng, Mona Lisa
y otras marcas de azulejos. Vale la pena señalar que la mayoría de las marcas de baldosas cerámicas que prefieren los distribuidores potenciales son marcas de Guangdong, e incluso les indican a los distribuidores que quieren unirse a las marcas de Guangdong/Foshan. Sin embargo, muchas marcas excelentes de otras áreas de producción también son populares entre los posibles distribuidores de usuarios finales, comoLion Ceramics, YOU&ME Yaoming Modern Tiles, Bohua Ceramics y Massey Des Tiles. etc.
Se abre el centro de marketing de la sede de Lion International en Foshan
3. Se ha comprobado que de enero a octubre, un total de 108 distribuidores previstos tienen la idea de cambiar de marca de agente y actualmente están buscando nuevas marcas cooperativas. Aunque hay miles de razones para que los distribuidores cambien de marca de agente, solo hay una razón más importante, y es que la marca que actualmente actúan como agentes no puede satisfacer sus propias necesidades. Quizás haya demasiadas posiciones, diseños de productos y colores. no puede satisfacer las necesidades de los consumidores y el conocimiento de la marca no es alto, el apoyo del distribuidor no es suficiente, etc. Por lo tanto, las marcas de baldosas cerámicas no sólo necesitan atraer inversiones, sino que también necesitan urgentemente cultivar negocios.
4.De enero a octubre, hubo 124 distribuidores interesados que querían sumar agentes de marcas de baldosas cerámicas y actualmente están buscando marcas cooperativas para satisfacer sus necesidades. Entre los demandantes de este tipo de información no sólo se encuentran los comerciantes tradicionales, sino también empresas de decoración, distribuidores de suelos, puertas, ventanas y otras marcas de materiales de construcción.
3
Necesidades clave de la franquicia
Al analizar las necesidades reales de los distribuidores previstos que se han verificado, Zhongtaojun identificó las siguientes necesidades clave de franquicia de los distribuidores previstos.
1. No quiero mantener el inventario bajo, pero quiero una entrega conveniente.
2.Quieres unirte a una marca con alta visibilidad en terminales.
3.Si desea unirse a una marca de nicho de alta gama, los diseños y colores del producto deben ser novedosos,
Los productos 4. Brand son rentables y adecuados para ladrillos de ingeniería.
5.La tarifa de franquicia no puede ser demasiado alta.
6. Las especificaciones del producto deben estar completas.
Espero que los datos y el análisis anteriores sean útiles para las empresas y marcas de cerámica en la promoción de inversiones, y deseo a todas las principales empresas de cerámica una excelente cosecha en la promoción de inversiones en 2020.
Autor: Si Tao
