Artículo/Zencan
A
A principios de junio, el verano se llena de vitalidad.
A juzgar por la situación en Foshan, Guangdong, muchas comunidades y oficinas ya no necesitan tomar la temperatura corporal. Los jardines de infancia han vuelto a funcionar desde hace seis días y las escuelas primarias y secundarias han vuelto desde hace más de 20 días... La pronta reanudación del trabajo. en la industria cerámica ya han pasado cuatro meses.
Todo parece apuntar a un punto: la epidemia nacional de COVID-19 eventualmente pasará y el impacto en la vida de las personas y en todos los ámbitos de la vida disminuirá gradualmente. En este entorno, la industria cerámica ha comenzado a recuperarse y cada vez más empresas cerámicas ven ventas normales. Según entiende el autor, el rendimiento de las ventas de las distintas empresas cerámicas en mayo superó incluso el del mismo período de 2019.
¿La industria cerámica realmente experimentará un brote después de la epidemia? La respuesta es sí y no.
B
La razón por la que decimos que sí es porque la demanda de baldosas cerámicas retrasada por la epidemia se irá liberando gradualmente y formará un pequeño pico dentro de un cierto período de tiempo.
El 1 de junio, “618” de Tmall y “618” de JD.com comenzaron al mismo tiempo, las ventas de las marcas de decoración del hogar del primero en la primera hora excedieron todo el día del año pasado, y el volumen de transacciones de la primera hora de la categoría de muebles para el hogar del segundo aumentó en un. 150% interanual.
En estas dos plataformas, varios tipos de productos de decoración del hogar y materiales de construcción, incluidas las baldosas cerámicas, han experimentado un brote, lo que demuestra el crecimiento de represalia en la demanda de decoración después de la epidemia. Esto es exactamente lo que algunos líderes de la industria han juzgado antes. La epidemia solo retrasará, pero no cancelará, la demanda de decoración. El retraso en el consumo de ayer definitivamente conducirá a la explosión del rendimiento de hoy.
La recuperación constante de las ventas de muchas empresas cerámicas desde abril es la prueba más contundente de la continua liberación de la demanda de baldosas cerámicas.
C
La razón por la que digo negativo es porque no todas las empresas de cerámica pueden marcar el comienzo de un brote después de la epidemia, y es posible que algunas de ellas todavía se encuentren en la fase "post- era epidémica" "Fue noqueado.
En primer lugar, dejando de lado la epidemia, en los últimos años, bajo el impacto del exceso de capacidad, la reducción de la demanda, la mejora del consumo, la fisión de canales, la protección del medio ambiente y otros factores desfavorables, la reorganización de las empresas cerámicas y sus distribuidores se ha intensificado aún más, con la fuerte cada vez más fuertes y los débiles cada vez más débiles. El patrón de diferenciación de dos niveles se ha vuelto cada vez más evidente.
Es decir, en el mismo entorno de mercado, algunas empresas cerámicas se opusieron a la tendencia y subieron, y su desempeño siguió creciendo, mientras que algunas empresas cerámicas continuaron cayendo y su desempeño siguió cayendo. Para decirlo sin rodeos, incluso si no hay una epidemia, la industria cerámica continuará con la situación de "algunos están felices y otros tristes" desde 2015, especialmente desde 2018. Me temo que nunca volverá a ser lo mismo en el futuro. Ya no habrá la situación del mercado de "Hola, estoy bien, todos están bien" como antes de 2015.
En segundo lugar, la competencia en la industria cerámica se volverá más intensa después de la epidemia y las condiciones de vida a las que se enfrentan la mayoría de las empresas cerámicas serán aún peores. Esto se refleja principalmente en dos aspectos.
Primero, la capacidad de producción ha aumentado en lugar de disminuir durante el proceso liderado por el gobierno de eliminación gradual de la capacidad de producción atrasada.
Por un lado, a medida que las empresas líderes se desarrollan y crecen, las líneas de producción ecológicas e inteligentes aumentan gradualmente y la capacidad de producción de toda la industria cerámica sigue expandiéndose. Por ejemplo, Sichuan Longchang está cooperando con el Parque Chongqing Rongchang Guangfu para planificar. y construir conjuntamente el área La "Capital de la Cerámica de China (China Occidental)" con una superficie de 17,74 kilómetros cuadrados. Por otro lado, a medida que los requisitos de protección ambiental del gobierno para la industria cerámica se vuelven cada vez más estrictos, las líneas de producción de muchas empresas cerámicas ya han sido cerradas o rectificadas "de carbón a gas". Varias capacidades de producción de gama media y baja están regresando. Por ejemplo, una gran cantidad de empresas de cerámica en las áreas de producción de Jiangxi que han cerrado o han estado suspendidas durante muchos años están volviendo a la vida.
En segundo lugar, la demanda de los consumidores de baldosas cerámicas está polarizada.
El patrón de diferenciación de dos niveles de las empresas cerámicas y sus distribuidores mencionado anteriormente está estrechamente relacionado con esto. Después de la epidemia, las personas de altos ingresos prestarán más atención a la calidad del hogar, y las empresas de cerámica con mejores productos, marcas y servicios tendrán más mercado; las personas cuyos ingresos se han visto afectados pueden reducir los requisitos de decoración y elegir baldosas cerámicas de menor precio; Esta situación seguramente intensificará aún más la polarización entre las empresas cerámicas y sus distribuidores aprovecharán la oportunidad para desarrollarse, mientras que las marcas intermedias aumentarán significativamente su inversión para mejorar la influencia de su marca, su poder de marketing y sus capacidades de servicio integral, o lo harán. reducir infinitamente las ganancias y hundirse en el mercado de gama baja. Como resultado, la competencia en el mercado se volverá más intensa y las guerras de precios se volverán más brutales.
Cuando se libere la demanda de baldosas cerámicas suprimida por la epidemia, la situación en la industria cerámica será sin precedentes.
D
Por supuesto, esto no significa que las pequeñas y medianas empresas cerámicas definitivamente no tendrán futuro.
Li Zhilin, presidente de Jianyi Marble Ceramics, hizo recientemente una declaración que decía: Aunque los dividendos de recursos, los beneficios de políticas y los dividendos incrementales del mercado han desaparecido gradualmente, los dividendos de valor agregado y los corazones de las personas Los dividendos están llegando lentamente.
"Con el desarrollo continuo de la economía nacional y la mejora continua del nivel de vida de las personas, los consumidores tendrán requisitos cada vez mayores de productos y servicios. Esto es un valor agregado."
"Los azulejos son productos de bajo consumo y uso de alta frecuencia. Cuando los clientes compran azulejos cerámicos para decorar sus casas, son tan cautelosos como casarse con una esposa o una hija, pero no No sabemos mucho al respecto. Lo hemos descubierto antes. Hay muchas trampas para los clientes, lo que hace que los clientes desconfíen de la marca. Por lo tanto, el mayor costo operativo de la empresa no es el "carbón a gas", sino que nosotros. Estamos lejos de los clientes y los consumidores no confían lo suficiente en nosotros. Si alguien puede superar esto, gánese la confianza de los consumidores y definitivamente se convertirá en un líder en el futuro”.
Para captar el dividendo del valor agregado y el dividendo popular, debemos mejorar el valor de la marca y las capacidades premium sobre la base de buenos productos. Esto es cierto no sólo en la industria cerámica, sino también en todos los ámbitos de la vida.
Para mejorar el valor de la marca y las capacidades premium, las empresas de cerámica no solo deben generar conciencia e influencia sobre la marca y convertirla en una "persona" de carne y hueso, emoción y personalidad a través de la personalización y personificación de la marca, sino también utilizar productos nuevos. El pensamiento del usuario reemplaza el pensamiento del producto anterior y brindamos servicios prácticos a distribuidores, clientes de ingeniería y, especialmente, a los usuarios.
