En la tarde del 11 de enero, la "Décima Conferencia Nacional de Cerámica y la Conferencia de Marcas de Cerámica de China 2020" se inauguró grandiosamente en el Hotel Huaxia Pearl en Foshan, Li Zhilin, el "Empleos de la industria cerámica" y presidente de Jianyi Marble. Tile, pronunció un discurso en el lugar Compartiendo sobre el tema "Reconstruir el valor del futuro".
Li Zhilin piensa——
1. La concentración de la industria está aumentando. El valor de producción del TOP10 ha representado el 18%, un aumento de tres puntos. Creo que en el futuro, el valor de producción del TOP10 puede representar el 30% y el del TOP20 puede superar el 50%.
2. En 2020, cada empresa cerámica tiene un promedio de solo 2,4 líneas de producción, mientras que en 2017 era 2,2, lo que indica que la mayoría de las empresas cerámicas son pequeñas y medianas empresas. Por tanto, la competencia no es muy feroz ahora.
3. ¡Menos es más y, a menudo, más es menos! Ser más grandes y más es lo que hacen los "hermanos mayores". Es difícil que el 99% de las empresas tengan la capacidad de hacer tanto, ya que no pueden hacer tanto, es mejor hacer menos y estar más concentrados. Los segmentos de mercado y las tecnologías profesionales pueden luchar para sobrevivir.
4. De hecho, nuestras empresas todavía tienen grandes esperanzas, porque el TOP10 representa menos del 1% del número total de empresas. Hay 1.155 empresas en toda la industria y el 99% de nuestras empresas tienen la oportunidad de hacerlo. entrar en el TOP10 o TOP20.
5. Desde cierta perspectiva, dirigir un negocio también es una carrera de fondo. A veces no se trata de dar un paso a la vez, sino de quién puede correr hasta el final.
La siguiente es la transcripción del discurso de Li Zhilin:
Hoy (11 de enero) toda nuestra gente de baldosas cerámicas se reunió y escuchó el análisis de la industria del presidente Miao (Miao Bin) (para obtener detalles del discurso, consulte: ¡Últimos datos! La capacidad de producción anual de cerámica Las baldosas en el país son 12,3 mil millones de metros cuadrados. La tasa de capacidad ociosa alcanza el 30%). De hecho, el ambiente es bastante pesado, pero también bastante prometedor, acabo de mencionar que el 15,45% de las empresas se han retirado en los últimos tres años. Este es un tema muy pesado, pero después de ver algunos otros datos, siento que la industria ha logrado grandes avances.
Recuerdo que hace unos años nuestra productividad laboral per cápita parecía ser de sólo 400.000 yuanes. En 2020, superará los 650.000 yuanes, un aumento de más del 50%. Por supuesto, la brecha entre nosotros y las potencias cerámicas del mundo sigue siendo bastante grande. Creo que la de Italia es de 1,8 millones de yuanes, lo que demuestra que hemos logrado grandes avances.
¡En 2020 queremos rendirnos homenaje a nosotros mismos!
Hoy, la conferencia me pidió que compartiera "Reconstrucción del valor del futuro". Durante la epidemia de 2020, al principio estábamos bastante indecisos. Recuerdo haber hablado con Yin Hongbo a principios de año.Cuando Shi hizo el primer episodio del programa, todos predijimos que las exportaciones podrían reducirse a la mitad, pero en realidad solo cayeron más del 20%, y toda nuestra producción y ventas (crecimiento) fueron positivas. fácil. Siento que cuanto mayor es la prueba, más demuestra la gran perseverancia de nuestra gente cerámica.
A principios de 2020, fui a Wuhan una vez y nuevamente en diciembre. La sensación de ir allí dos veces fue muy obvia. Mirando hacia atrás, este también es el caso de nuestra industria. Es una sensación, especialmente a principios de 2020, que nos entró mucho pánico, pero después de un año descubrimos que China es un gran país, tal como acaba de decir el presidente Song (Song Zhiping) (ver el contenido del discurso: "Kazuo Inamori de China ") "Song Zhiping: La innovación y transformación de las empresas cerámicas deben hacer estas cosas) dijo: China es la única economía importante del mundo con un crecimiento positivo, y la tasa de crecimiento el próximo año definitivamente estará por encima del 7% o el 8%. Todo el mundo tiene mucha confianza. Tenemos que rendirnos homenaje a nosotros mismos. Creo que debería ser muy gratificante lograr estos resultados después de un año.
La proporción del TOP20 puede superar el 50% en el futuro
En cuanto a "Reconstruir el valor del futuro", en realidad hemos pensado mucho en ello. En la mañana (11 de enero), también discutimos con el presidente Song "¿Adónde irán los grandes cambios en el futuro?". Es también la etapa de desarrollo de las empresas chinas. Las cuestiones que deben considerarse en esta etapa, especialmente aquellos de nosotros, los fundadores de empresas "posteriores a los 60", nos enfrentamos al problema de la "reconstrucción", pero debemos comprender las leyes inherentes de. el desarrollo de las cosas. Este es un proceso de pensamiento lógico y quiero compartirlo desde dos aspectos.
Este dibujo lo dibujé yo mismo en 2015. ¿Qué significa? El eje vertical es el número de empresas y el eje horizontal es el tiempo. Cuando la industria se desarrolle hasta cierto nivel, el número de empresas definitivamente disminuirá, a juzgar por los resultados de las dos encuestas "La Gran Marcha de la Industria Cerámica". En los últimos años, la concentración de nuestra industria ha mejorado, el valor de producción del TOP10 ha representado el 18%, un aumento de tres puntos. Creo que en el futuro, el valor de producción del TOP10 puede representar el 30% y el del TOP20 puede superar el 50%.
A juzgar por esta curva, toda la producción o las ventas son relativamente estables, lo que significa que ciertas empresas pueden ser eliminadas. De hecho, nuestras empresas todavía tienen grandes esperanzas, porque el TOP10 representa menos del 1% del número total de empresas. Hay 1.155 empresas en toda la industria y el 99% de nuestras empresas tienen la oportunidad de ingresar al TOP10 o TOP20. .
Porque el valor de producción actual de "Gran Hermano" es sólo de 10 mil millones, lo que representa más de 3 puntos del valor de producción total, lo que significa que todavía hay 97% espacio. Creo que esto es a la vez un desafío y una oportunidad. Si se calcula sobre la base de 2.700 hornos, cada empresa solo tiene 2,4 líneas de producción, y el número en 2017 era 2,2, lo que indica que la mayoría de las empresas son pequeñas y medianas empresas. Por tanto, hay que decir que la competencia entre todos no es muy feroz ahora.
En la actualidad, el valor de producción de las 20 principales industrias inmobiliarias ha superado el 50%, ha pasado la etapa de desarrollo a gran escala y está avanzando hacia la etapa de intensificación si se trata de la industria del aire acondicionado; Ahora es una carrera de dos caballos, Gree y Midea ya representan el 80% y se han desarrollado aún más. Resulta que hay entre mil y dos mil empresas en la industria del aire acondicionado. Creo que esta es una regla que se debe seguir.
Entonces, ¿qué pasa con el 99% de las pequeñas empresas?
Estoy muy de acuerdo con los cuatro aspectos que acaba de decir el presidente Song, porque este punto de vista me conmovió profundamente durante su discurso de Nochevieja. Esta es también mi propia experiencia en la gestión de una empresa: menos es más. ¡Más a menudo significa menos! Después de todo, ser grande y hacer más es lo que hacen los "hermanos mayores". Es lo que hacen diez o veinte personas. De hecho, a los 99 nos resulta difícil hacer tanto. , es mejor hacer menos, si trabajas más, quizás puedas encontrar la manera de sobrevivir en este segmento de mercado y con tecnología profesional. Esta es mi primera experiencia con el desarrollo.
“No sólo debemos seguir la tendencia, sino también seguir el camino”
Como industria manufacturera tradicional, el mercado también está experimentando algunos cambios si analizamos el desarrollo de la industria cerámica durante más de 30 años, si a partir de 1985, el desarrollo anterior era principalmente la fabricación, lo que llamamos enfoque. modelo de fábrica de eficiencia productiva, y posteriormente apareció el modelo de Mercado, del producto como rey al canal como rey.
De hecho, la competencia hoy ha llegado a: ¿Quieres el producto? ¡Debe! ¿Quieres canales? ¡desear!
Sin embargo, ahora hemos entrado en la era del usuario. Llevamos muchos años hablando de este término, sobre todo tras el auge de Internet. En la era de los usuarios, los usuarios se han convertido en árbitros y maestros de la competencia, y el poder de toma de decisiones recae en ellos. ¿Qué sucederá en el futuro? Especialmente la aplicación de la tecnología de Internet generará otro estado. Es diferente de otros estados. Han surgido muchas industrias.
Creo que el punto en el que se encuentra nuestra empresa determina qué situaciones encontrará en el futuro y qué oportunidades tendrá. Este es el segundo pensamiento: desarrollarse según las leyes del mercado.
Aunque tenemos que seguir las reglas, creo que la tendencia más importante es el "gran rejuvenecimiento de la nación china". En 2049, el centenario de la fundación de la República Popular China, China tiene un plan de desarrollo detallado. China ha entrado en el centro del mundo. En esta tendencia general, aunque todavía existen algunos problemas de un tipo u otro, no son suficientes para afectar la tendencia de desarrollo de China.
Creo que esta es la tendencia más importante.Tenemos que aprovechar la tendencia y, por supuesto, tenemos que hacer ajustes específicos en lo que respecta a cada uno de nosotros. El clima es el mismo para todos, como esta epidemia, pero el hecho de que a algunas personas les haya ido bien y a otras no tan bien durante el año pasado tiene mucho que ver con lo que se hizo en respuesta a la epidemia. Hay factores como la ubicación geográfica y las personas.
Todos fabricamos baldosas de cerámica. Creo que debemos pensar en: ¿las baldosas de cerámica sirven a nuestro negocio o a las personas? Para nosotros, las baldosas cerámicas son nuestros productos, pero para los consumidores, las baldosas cerámicas no son sus productos. Viene a nuestra tienda a comprar más baldosas cerámicas porque su casa necesita una renovación.
Si atiende a las personas, realmente pondrá a los usuarios en su corazón. Si solo se concentra en el negocio, habrá muchos métodos de marketing para vender los productos y recuperar el dinero. Este es nuestro marketing tradicional. Si no puede tener en cuenta a sus clientes y realmente crear valor para ellos, no logrará ningún resultado y habrá muchos obstáculos por mucho que trabaje. Esta es otra perspectiva que quiero compartir con ustedes.
Hace dos días, vi una película: "El gran empresario Meng Luochuan", y la entiendo profundamente. Este video habla sobre los conceptos de pequeña empresa y gran empresa ¿Qué es una pequeña empresa? Unos son para sus propios intereses y no tienen en cuenta los intereses de los demás. Este es un pequeño empresario que es para sus propios intereses y también trae beneficios a los demás. Un gran empresario tiene la ambición del mundo y la energía. Sus estudios están conectados con el gran camino y sus logros están conectados con el país. Especialmente ahora, en la etapa de ascenso de la nación china, puede ser más útil para nuestro desarrollo conectarnos verdaderamente con el poder de. los tiempos.
Por supuesto, hay especuladores que dañarán los intereses de otros por sus propios intereses.
Este es otro dibujo que hice yo mismo. Está basado en mis sentimientos y puede que no sea exacto. Hay muchos tipos de nuestras empresas. El primer tipo es más bien un tipo de transacción: obtienes lo que pagas. No hay nada de malo en esto, cuando actualices más adelante, la empresa desarrollará un buen producto para satisfacer las necesidades. El siguiente nivel de las necesidades de los clientes es proporcionar algunas buenas soluciones además de buenos productos; cuando la empresa se desarrolla al tercer nivel, hemos podido satisfacer de manera efectiva las necesidades materiales de los clientes. Obtuvimos los debidos beneficios comerciales.
Si realmente lo medimos desde la perspectiva de las "grandes empresas", es posible que necesitemos actualizarnos, no solo para resolver las necesidades materiales de los clientes, sino también para satisfacer las necesidades espirituales de los clientes, especialmente las mejoras en el consumo y las necesidades espirituales de los clientes. necesidades, tal vez más. Si satisfacemos sus necesidades, no solo ganaremos valor comercial, sino que también crearemos valor social, y el valor de nuestras propias vidas será mayor.
Gestiona tu negocio con la mentalidad y el espíritu de las carreras de larga distancia
Nuestro negocio cerámico está relacionado con los hogares de las personas, por lo que tenemos que volver a los propios usuarios. Este es el punto de partida. La esencia del negocio es el intercambio. ¿Por qué los clientes quieren intercambiar con usted? Debe ser que les ofrecemos productos rentables. De hecho, cuanto mayor sea la rentabilidad, mayor será la rentabilidad. mayor será el valor creado para los clientes.
El presidente Song también acaba de decir que el desarrollo futuro realmente puede requerir vinculación a datos o a Internet, porque de esta manera se puede proporcionar valor a los clientes de manera más precisa y eficiente. De hecho, también mencionó otra dirección y me animó; vincular el capital.
Finalmente, quiero compartir algo con ustedes, que también es mi experiencia más profunda. Cuando estaba en la universidad, era corredor de fondo, participé en los Juegos Nacionales Universitarios y casi conseguí un lugar.
En ese momento, tenía una comprensión profunda: no hay muchas habilidades en las carreras de larga distancia. Lo que practico todos los días es cómo acelerar un poco la frecuencia y el ritmo, ¡y seguir persistiendo! Desde cierto punto de vista, dirigir un negocio también es una carrera de fondo. A veces no se trata de dar un paso a la vez, sino de quién puede correr hasta el final. Esto es muy útil para calmarse cuando se es impetuoso. .
No solo debemos enfrentar los desafíos actuales, sino también estar llenos de esperanza para el futuro. Siempre he sentido que la industria cerámica es una industria en alza, especialmente ahora que nos encontramos en una era tan buena, debemos marcar la diferencia. .
(El artículo es una reproducción de Ceramic Information)
