Artículo/Zencan
Desde que se reanudó el trabajo y la producción bajo la epidemia del nuevo coronavirus, no solo leí demasiados artículos sobre la transmisión en vivo de productos en la industria cerámica, sino que tampoco quise escribir mucho más.
Sin embargo, un artículo reciente titulado "Solo los departamentos de marketing incompetentes estarán interesados en la transmisión en vivo para vender productos" ha provocado acaloradas discusiones en Zhihu y WeChat. Además, la transmisión en vivo para vender productos se ha vuelto cada vez más popular en todos los ámbitos. vida, lo que hace que el hermano Chan piense en ello. La industria cerámica tiene una nueva perspectiva sobre la transmisión en vivo, y quiero expresarla rápidamente.
一
Las celebridades profesionales de Internet Li Jiaqi, Wei Ya y otros transmitieron en vivo vendiendo productos, las estrellas de cine y televisión Yang Mi, Xu Dongdong y otros transmitieron en vivo vendiendo productos, los presentadores Sa Beining, Wang Han y otros transmitieron en vivo vendiendo productos, los empresarios Luo Yonghao , Dong Mingzhu y otros transmiten en vivo la venta de productos, los funcionarios del gobierno como el alcalde de la ciudad de Quzhou, Tang Feifan, el alcalde de Haikou, Ding Hui, y otros, transmiten en vivo para vender productos... Hay élites de casi todos los ámbitos de la vida y campos que están dedicado a la transmisión en vivo para vender productos.
La transmisión en vivo vende cosméticos, la transmisión en vivo vende ropa, la transmisión en vivo vende productos electrónicos y eléctricos, la transmisión en vivo vende productos agrícolas, la transmisión en vivo vende casas, la transmisión en vivo vende aviones, la transmisión en vivo vende cohetes ... Casi no hay productos que no se puedan vender a través de transmisión en vivo.
Por esta razón, el comentario popular del "People's Daily" cree que los "métodos de consumo innovadores de 'transmisión en vivo'":
"Siguen surgiendo nuevos métodos de consumo en línea, que en cierta medida compensan las deficiencias del consumo fuera de línea y desempeñan un papel en la expansión de la demanda interna y la promoción del consumo."
”
"Recientemente, el Buró Político del Comité Central celebró una reunión y enfatizó que "la popularidad del nuevo consumo en línea no disminuirá". 'Transmisión en vivo', compras grupales en línea, educación en línea ... Durante el período de prevención y control de epidemias, siguen surgiendo nuevos métodos de consumo en línea, que en cierta medida compensan las deficiencias del consumo fuera de línea, desempeñan un papel en la expansión de la demanda interna y promueven el consumo, y muestran una fuerte vitalidad".
Varios hechos han demostrado que la transmisión en vivo se ha convertido en una nueva tendencia de compras irreversible.
Incluso los cohetes pueden convertirse en productos básicos y venderse a través de canales de transmisión en vivo. Incluso las reuniones de alto nivel, como la reunión del Buró Político del Comité Central, han afirmado plenamente el papel de la transmisión en vivo. ¿Por qué la industria cerámica no puede vender baldosas de cerámica a través de vivo? ¿transmisión?
二
El simple hecho de trasladar las promociones de bajo precio fuera de línea ha reducido el nivel de la marca. A menudo se sospecha que los resultados son exagerados y falsos. La tasa de conversión es muy baja. Es difícil generar mucho rendimiento de ventas. la autopromoción es mayor que los resultados reales... Como critican algunos expertos de la industria, existen muchas deficiencias en la transmisión en vivo de productos en la industria cerámica.
Sin embargo, estas deficiencias pueden ser desventajas de larga data de la industria cerámica y no necesariamente provienen de la transmisión en vivo en sí.
Por ejemplo, las promociones de bajo precio reducirán la calidad de la marca.
Antes de la transmisión en vivo, la industria cerámica ya se encontraba en un estado de competencia de precios bajos. La competencia de precios bajos no es tan aterradora como se imaginaba. Como dijo Bao Jiejun, decano de Guiran Academy y presidente de Oceano, en Guiran Cloud Classroom a principios de marzo: "Detrás de la competencia de precios está en realidad la competencia de costos. Porque cuando la demanda es segura y la oferta es segura. demasiado grande, inevitablemente se producirá competencia de precios.", "Cuando una industria comienza a decaer, inevitablemente habrá reorganizaciones y eliminaciones, por lo que entra en la ronda eliminatoria. El método más importante para la ronda eliminatoria es la guerra de precios." "Cuando tienes una ventaja en costos, no tienes miedo". La guerra de precios es inevitable, especialmente en la situación epidémica, el consumo se reduce repentinamente, entonces, ¿qué debemos hacer si tenemos que encontrar una salida a nuestra capacidad de producción? Sólo puedes obtener pedidos a través de varios métodos."
En otras palabras, incluso sin la epidemia, la industria cerámica seguiría realizando promociones a precios bajos.
Dado que las promociones de bajo precio se han convertido en la norma durante la etapa de reorganización de la industria cerámica, ¿por qué no trasladarlas a transmisiones en vivo en línea en las circunstancias especiales de la epidemia? Incluso las marcas más importantes como Dongpeng, Nobel, Marco Polo, Mona Lisa, Guanzhu, etc. no temen ser degradadas y realizan activamente transmisiones en vivo para vender productos.
El mercado es muy difícil y hay que encontrar una salida para sobrevivir. La transmisión en vivo no solo no es vergonzosa, sino también honorable.
三
De hecho, hay muchas empresas y distribuidores cerámicos de la industria cerámica que se han sumado a las filas de las ventas retransmitidas en directo. Después de un análisis cuidadoso, la transmisión en vivo tiene al menos tres funciones principales.
En primer lugar, aumentar la confianza de los fabricantes. Durante la epidemia, la mayoría de las empresas y comerciantes de cerámica no solo se encontraban en una profunda crisis comercial, sino que también su confianza se vio frustrada. En este momento, si la sede de la empresa de cerámica organiza una transmisión en vivo para traer productos, o el propio comerciante tiene la capacidad de realizar una transmisión en vivo para traer productos, significa que definitivamente podrá conectarse con algunos consumidores, y la atmósfera solidificada que impregna a los fabricantes se activará inmediatamente. Como resultado, la confianza se recuperó gradualmente.
El segundo es promocionar la marca. Aunque los consumidores rara vez compran ladrillos durante la epidemia, la transmisión en vivo puede conectar más o menos a algunos consumidores. Y mientras pueda conectar con algunos consumidores, grandes o pequeños siempre servirán como material promocional.El papel de las cartas.
El tercero es dar a los fabricantes y al personal de los distribuidores algo que hacer. Afectados por la epidemia, las tiendas distribuidoras no podrán operar normalmente durante un largo período de tiempo y el personal de ventas y marketing de cerámica no podrá viajar a las terminales. En tales circunstancias, ¿qué se puede hacer para reanudar el trabajo y la producción? No puede sentarse en la oficina todo el día para reuniones y capacitaciones. No puede simplemente sentarse en reuniones y capacitaciones y simplemente recibir un pago por nada. ¿Por qué no probar la transmisión en vivo, que ha sido una tendencia durante mucho tiempo, para que todos tengan? algo que hacer y poder recibir su salario con tranquilidad.
Cuarto, estar preparado para la recuperación del mercado. Las oportunidades siempre llegan a quienes están preparados. Sólo trabajando duro para "reservar agua" durante la epidemia podremos marcar el comienzo de una explosión de rendimiento cuando el mercado se recupere. La transmisión en vivo es sin duda la mejor manera de "reservar agua" durante la epidemia.
De marzo a abril, los fanáticos de Douyin de Shunhui aumentaron en más de 2000 a través de transmisiones benéficas en vivo; del 17 al 18 de abril, Eagle Brand celebró una reunión de pedidos de productos de financiación colectiva a través de transmisiones en vivo, con un volumen total de pedidos de 289,93 millones de yuanes en abril; 20 El 28 de abril, a través de la fábrica de transmisión en vivo "Natural Beauty·Craftsmanship", Jianyi exhibió de manera integral la sala de exposiciones de la sede, el centro de investigación y desarrollo de baldosas de mármol y las líneas de producción inteligentes, arraigando más profundamente el valor de la marca en los corazones de la gente; El 28 de abril, Oceano atrajo inversiones a través de una transmisión en vivo. Contrató con éxito a 74 nuevos concesionarios. El 2 de mayo, Qianghui utilizó una promoción de transmisión en vivo para demostrar perfectamente la excelente calidad de las losas enrolladas por 2,6 toneladas de SUV y las losas permanecieron intactas... , la empresa cerámica se unió a sus distribuidores a través de diversos Esta forma de transmisión en vivo ha logrado una variedad de valiosos resultados prácticos.
La gente todavía tiene que tener sueños, ¿y si se hacen realidad? Tienes que intentarlo todo. ¿Y si lo consigues? Si no hubiera transmisión en vivo, tal vez algunas personas del departamento de marketing de las empresas cerámicas habrían perdido su empleo.
Por supuesto, no podemos poner demasiadas esperanzas en que la transmisión en vivo produzca productos. En otras palabras, es más sensato actualizar la transmisión en vivo a “marca en vivo” y “video marketing”; de hecho, esto es lo que hacen algunas empresas de cerámica. hacer.
Más importante aún, el nuevo coronavirus puede coexistir con los humanos durante mucho tiempo. Si este es el caso, la transmisión en vivo tendrá más razones para convertirse en el estándar y la norma en la industria cerámica..
