Xi'an es una de las primeras ciudades en la construcción de grandes tiendas de materiales de construcción. Los distribuidores locales de marcas de cerámica también son relativamente fuertes. Hay entre 200 y 300 marcas de cerámica grandes y pequeñas. En el pasado, era difícil clasificar todas las marcas de cerámica. El mercado local según el volumen de ventas es posible clasificar entre las diez primeras, pero el mercado actual no es fácil clasificar las cinco primeras marcas de cerámica existentes en el mercado local, ya sea el TOP10 o el TOP5. , la marca Eagle Ceramics debe estar en la lista.
Para poder afianzarse y estar entre los mejores en un mercado tan competitivo debe tener una reputación de influencia directa en el área local. La gente de la industria cerámica local lo describe de esta manera:Eagle Ceramics. Es una marca legendaria, porque Zhang Maolin es una figura legendaria. ¿Quién es Zhang Maolin? ——Operador de Xi'an Eagle Ceramics, uno de los distribuidores de referencia de Eagle Ceramics, y ha sido distribuidor de Eagle Ceramics durante 20 años.
La leyenda de Zhang Maolin radica en su valentía y amor por la innovación, que ha atraído seguidores de comerciantes de cerámica e incluso empresas en todo el país. La leyenda de Zhang Maolin radica en su lealtad inquebrantable. Operación local de la marca Eagle Ceramics, aunque ante muchas tentaciones, insistió en seguir la sede de Eagle Ceramics, haciendo grandes contribuciones al desarrollo local de la marca. Cuando escuchas historias sobre él, es como escuchar acerca de una figura legendaria que fue creada, pero la historia no es ficticia, es solo un hecho.
Zhang Maolin, distribuidor de cerámica de Xi'an Eagle
Historia gloriosa 1:
El edificio genera impulso y se aprovecha del impulso
En mayo de 2001, la marca Xi'an Eagle Ceramics obtuvo merecidamenteSe ha convertido en una palabra clave mensual para Eagle Ceramics e incluso para toda la industria cerámica porque el 31 de mayo es el día en que se inauguró la sala de exposiciones de 3.000 metros cuadrados de Xi'an Eagle Ceramics. Es la primera sala de exposiciones de cerámica. en toda la industria cerámica para ampliar la sala modelo. Hasta el día de hoy, Zhang Maolin todavía recuerda que incluso el equipo de la columna de CCTV "Going to the West" llegó a Xi'an para entrevistar a Eagle Ceramics. La sala de exposiciones de cerámica causó sensación dentro y fuera de la industria, lo que sin duda estableció la posición de Eagle. Cerámica en Xi'an A partir de entonces, Eagle Ceramics se convirtió en una de las marcas líderes en el mercado de Xi'an.
Los orgullosos recuerdos permitieron a Zhang Maolin "recorrer" el proceso de representación de Xi'an Yingpai Ceramics en estos años: "En 1999, Yingpai Enterprise se reestructuró y el sistema de sucursales original se cambió a un sistema de distribuidores. Por En 2000, inmediatamente me hice cargo del canal de distribución de Eagle Ceramics en Shaanxi. En ese momento, este edificio de 3 pisos fue pionero en el concepto de salas modelo en la industria. Incluso las salas de exposición de las empresas de cerámica de Foshan no lo hicieron. Naturalmente, hubo mucha atención. En 2002, comencé a operar como empresa y muchos fabricantes se acercaron a mí para cooperar. En ese momento, también intentaron operar varias marcas, pero luego todas fueron cortadas. , solo se mantuvo Eagle Ceramics. Este enfoque favorece la gestión del equipo, y Eagle Ceramics en sí tiene beneficios de marca, lo que nos favorece más para centrarnos en mercados eficaces.
Zhang Maolin tiene una apariencia corpulenta y majestuosa, pero es un poco gentil cuando habla de operar marcas locales. Suspiró: "No esperaba que la cooperación con Eagle Ceramics durara hasta veinte años. El mercado está en Con el desarrollo, la industria está cambiando, pero lo que permanece sin cambios es la sólida base de calidad de los productos Eagle Ceramics. Desarrolla nuevos productos rápidamente y con buena calidad. promoción de productos y servicios post-servicio, considerando que puede satisfacer las necesidades de muchos clientes. Es Eagle Ceramics quien se ha adherido a la estrategia de desarrollo integral de producción, investigación y desarrollo de productos, tanto nacionales como extranjeros. "
Sala de exposiciones de cerámica del águila de Xi'an
Historia gloriosa 2:< /p>
Crea cambios de forma proactiva, enfrenta desafíos y promueve avances
Al igual que la innovación y la contribución de Eagle Ceramics a la industria cerámica, Zhang Maolin también ha hecho muchas contribuciones al mercado de Xi'an. En 2018, Zhang Maolin colaboró con más de una docena de marcas de muebles para el hogar y 60 marcas de primer nivel para lanzar Xi'an Elite Alliance. En 2019, a través de actividades de promoción de la alianza, 60 marcas firmaron más de 16.000 pedidos en solo 2 días. nuevas exploraciones para el desarrollo colectivo de la industria.
Ante el nuevo panorama de marketing diversificado y la feroz competencia actual,Zhang Maolin continuó tomando la iniciativa en innovación de marketing en 2019, realizando intentos y avances más activos y efectivos en la operación y promoción de la marca, logrando amplitud Tres- Modo de propagación dimensional combinado con profundidad. "¿Qué tan aterrador será el mercado de materiales de construcción cerámicos el próximo año?", expresó Zhang Maolin: "Este año la proporción de casas finamente decoradas en Xi'an alcanzará el 60%, y el próximo año se estima que alcanzará el 90%, por lo que tenemos "Por supuesto, casas de segunda mano. Empezó a trabajar en el mercado inmobiliario hace dos o tres años. "Si no hicieras esto, yo' Me temo que será difícil encontrar su participación en el mercado local."
Además, Zhang Maolin enfatizó repetidamente la importancia del servicio. Dijo: "La cerámica no es fácil de fabricar y los servicios deben fortalecerse". Por ejemplo, para el servicio de venta de losas grandes, no solo debemos brindar a los consumidores servicios de diseño completos durante todo el proceso de materiales, diseño, y la construcción, sino también a través de la cooperación transfronteriza y la innovación de servicios, para ayudar a la aplicación de suelos de tablas de gran tamaño. El servicio de entrega corre básicamente a cargo de los consumidores. Para la entrega aquí, puede pedir directamente a los porteadores que lleven tablas grandes y suban las escaleras sin ascensor. La tarifa de manipulación es de 30 yuanes por un piso y 600 yuanes por pisos de hasta 20 pisos. El coste de transportarlo desde el almacén hasta la planta baja de la casa del cliente es básicamente de 200 a 300 yuanes. Debe saber que los consumidores locales de Xi'an están muy interesados en las tendencias del mercado. Actualmente, los clientes generalmente eligen baldosas de mármol de masa completa y losas grandes, mientras que no muchos clientes eligen baldosas pulidas y gres porcelánico. El tamaño de las losas grandes es de 900×. 1800㎜, 1200×2400㎜. En cuanto a la comprensión del mercado futuro, mencionó: A continuación, no abriremos grandes tiendas ni nos centraremos en operaciones de múltiples tiendas, sino que tomaremos una ruta multicanal e invertiremos costos en el desarrollo y mantenimiento de canales.
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Hay innumerables estrategias para lidiar con el mercado. Zhang Maolin dio un paso adelante y guió a sus pares a unirse para el desarrollo, ganándose el respeto por Eagle Ceramics en Xi'an, y también demostró su fuerza de lucha y su imparable tendencia de desarrollo. superó a los demás.
Equipo de cerámica Xi'an Eagle
Historia de gloria tres:
Las ondas de avance empujan las ondas de retroceso para formar un equipo que afronte las dificultades
“No existe el individuo perfecto, sólo un equipo perfecto”. Zhang Maolin concede gran importancia a la gestión y a la formación de un equipo excelente.
En una entrevista con medios de la industria en 2009, afirmó: Las personas son la raíz de todos los problemas. ¿Cómo construir un ejército de hierro? En primer lugar, el criterio para seleccionar personas es anteponer la moralidad. No importa cuán talentosa sea una persona, pero su conducta no es buena, la empresa no puede utilizarla. Pero si una persona tiene buena conducta, aprovechará cada oportunidad y se convertirá en una persona talentosa en el futuro. El concepto de talento defendido por nuestra empresa siempre ha sido que la lealtad es más importante que el talento. No se hace demasiado énfasis en las calificaciones académicas al contratar empleados. Siempre que estén motivados, se les puede dar la oportunidad de desarrollarse. En segundo lugar, el empleo de personas también debería ser sospechoso. El propósito de ser sospechoso es lograr mejores empleos. La autorización no significa una delegación completa de poderes, sino el establecimiento de los mecanismos de supervisión necesarios. Sin control, aparecerá la "lealtad de amigos" y se producirán injusticias, que eventualmente conducirán a la pérdida de cuadros y empleados. Nuevamente, eduque a la gente. La empresa proporciona a los empleados una plataforma para mostrar sus habilidades personales. La mayoría de los cuadros de nivel medio de la empresa son promovidos dentro del personal, y muchos puestos tienen puestos adjuntos para proporcionar a los empleadosBrindará la oportunidad de ser directivo. Por un lado, servirá como reserva para los cuadros. Por otro lado, permitirá a los empleados trabajar en la empresa y sentir que hay esperanzas de ascenso.
Los talentos que cultiva están en todas partes, como Ma Ling, gerente general de Xi'an Eagle Ceramics, que ha seguido a Zhang Maolin durante muchos años, y los empleados de Xi'an Eagle Ceramics que ganaron honores en el concurso "China Good Ceramics". " competencia patrocinada por Eagle Ceramics Wen Ruili, guía de compras en una tienda de cerámica, es quien más recuerda la capacitación del equipo de la compañía. Ella dijo: Cuando la compañía organizó la capacitación para expansión, se sorprendió y conmovió por el espíritu de unidad y nunca darse por vencido o abandonando a todo el equipo. Está muy agradecida con el director general y el equipo por brindarle la plataforma y la confianza para crecer rápidamente. "Cuanto más ames tu trabajo, mayor será tu éxito."
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No hay muchas historias contadas por Tao Jun, pero las historias de Ersan Glorious registran el gran desarrollo de Zhang Maolin en la turbulenta ola de la economía de mercado.
Finalmente, aún resumió sus pensamientos sobre cómo avanzar con Eagle Ceramics en el futuro: “El mercado se volverá cada vez más difícil y todavía habrá un pozo el próximo año, pero debemos encontrar una salida a las dificultades. Seguiré apoyando a Eagle Ceramics en las buenas y en las malas, y usaremos más pasión, sudor y sabiduría para trabajar duro para hacer de Eagle Ceramics una marca mundial y un punto de referencia de la industria. mejor futuro". Zhang Maolin mencionó que la palabra más estrechamente relacionada con Eagle Ceramics es "estamos en el mismo barco en las buenas y en las malas". Tao Jun cree que podrán avanzar de la mano.
