Autor｜Zhang Nianchao
Título original｜Transmisión en vivo, popular
La semana pasada, viajé al norte desde Guangdong y visité Shangqiu, Zhengzhou, Shijiazhuang, Taiyuan, Ordos, Beijing, Qinhuangdao y otros mercados. Visité a clientes, viejos amigos y desarrolladores inmobiliarios, con la esperanza de encontrar estrategias de marketing para el mercado. año nuevo y dirección. Por lo tanto, si te pierdes el Doble 11, solo se te cobrará una media de 1.000 yuanes. El promedio de 1.000 yuanes proviene de datos publicados por la cuenta pública WeChat del Banco Popular de China el 12 de noviembre: el día del Doble 11, "Network y UnionPay procesaron un total de 1.779 millones de empresas de pagos en línea con un monto de 1.48207 millones de yuanes. ". Gasta 1.000 yuanes.
El Doble 11 de este año es realmente emocionante para los compradores. El volumen de compras en línea de un día supera el nivel de ingresos anual de los países pequeños y medianos. La gente tiene que admirar el fanatismo nacional y la grandeza del consumo. Sin embargo, lo más llamativo no son los datos de ventas, sino los cientos de miles de presentadores de transmisiones en vivo. La transmisión en vivo se ha disparado y se ha convertido en una herramienta de marketing clave para las principales empresas de comercio electrónico este año. Se informa que la mitad de las 200.000 marcas y comerciantes en Double 11 de T Cat han abierto salas de transmisión en vivo y el número de transmisiones en vivo se ha duplicado en comparación con el año pasado.
Cuando se trata de transmisión en vivo, debe compararse con las compras por televisión originales de programas de salud y "no 998, no 399, ahora solo 99 compras por televisión". En la televisión, un viejo médico chino se sentó y habló sobre la preservación de la salud, y luego, directa o indirectamente, recomendó un determinado producto. La audiencia fuera del televisor lo miró con pesar y comenzó a comprar, comprar, comprar. En el pasado, también era una persona "impulsiva" en las compras por televisión. Compré un teléfono móvil por recomendación entusiasta del anfitrión, pero falló antes de usarlo. Sin mencionar que lo devolví, ni siquiera había forma de conseguirlo. la garantía Autoconfort: "Cada vez que das un paso, ganas sabiduría". Una buena retransmisión en directo no sólo es agradable a la vista, sino que también permite ver efectos reales. Parece eliminar el riesgo de ser un "conejillo de indias" y, de hecho, es una buena herramienta de marketing. Sin embargo, hoy en día, con la proliferación de productos y filtros de belleza, los consumidores aún deben ser más cautelosos. Después de todo, la transmisión en vivo todavía se encuentra en un vacío legal y es difícil y costoso proteger los derechos al comprar productos falsos. Como se comenta en un artículo del Global Times del 13 de noviembre titulado "Transmisión en vivo de bienes, la supervisión no debe estar ausente", la supervisión no puede estar ausente.
(Red de origen de la imagen)
Hablando de consumo, la tasa de crecimiento del IPC en octubre de 2019 llegó al 3,8%, lo que es algo sorprendente: algunas personas dicen que todo es culpa de los "cerdos". El precio de la carne de cerdo tiene un impacto, pero. De hecho, es un poco exagerado dejar que los cerdos carguen con la culpa. Esto llevó a la vergonzosa situación de que el mercado de valores cayera un 1,8% el lunes a pesar de las cinco condiciones positivas principales. Aunque la caída se redujo el martes y miércoles, el volumen estuvo lejos de ser suficiente. Desde esta perspectiva, la confianza no se ha consolidado en un momento en el que el consumo se encuentra en un nuevo máximo. Para un consumidor común, las tres compras principales son casas, automóviles y niños. Puedes comprar un auto según tu capacidad, o no tienes que comprarlo, y no habrá demasiada presión para los niños, el gasto es un proceso continuo, lo que equivale a un pago mensual, y lo harás; no invertir una gran cantidad de dinero a la vez; solo la casa se ha convertido en la más grande. La inversión única genera la mayor presión. Según el análisis de Baidu Big Data de Double 11 en varias dimensiones, podemos ver las tendencias de consumo y la estructura de compra de grupos de edad, regiones, hombres y mujeres, etc. Este puede ser nuestro punto de crecimiento y la dirección de nuestros esfuerzos en 2020.
Echemos un vistazo a los datos de Double 11 de varias subcategorías: se vendieron 20.000 botellas de Moutai al instante y se compraron 60.000 botellas adicionales. El rendimiento de ventas de Apple y Huawei superó con creces el año pasado, y Huaz Liquor Store. Incluso propuso “sin descuentos”, compre más grande”. Estas categorías reflejan el otro lado de la demanda de los consumidores y, al mismo tiempo, desencadenan el cuestionamiento de los académicos sobre “prevalecen los precios bajos”. El Doble 11 de hoy envía una señal: el nuevo consumo y la nueva oferta están a punto de convertirse en algo común. El consumo ya no se trata de comprar productos baratos, ni tampoco de productos con descuento, sino de la marca, la cultura, el servicio y la experiencia detrás del material.
El carnaval Double 11 de este año ha quedado muy lejos. Además de la alegría de comprar, también existe la preocupación de devolver los productos. Después de todo, la mayoría de las personas son impulsivas y también hay muchas que no han entendido la esencia del carnaval. nuevo Doble 11. De manera similar, los comerciantes también deben pensar en las tendencias de consumo y la lógica de ventas en la era posterior al Doble 11.
Finalmente, con respecto a Double 11, me gustaría compartir un pasaje para animar a todos: “Todos los artesanos esperan que combinemos estética y uso, e implementemos el principio minimalista de comprar menos y usar más, pero estamos acostumbrados a conseguir Aprovecha al máximo el frecuente proceso de compra. Confirma tu existencia una y otra vez”.
